存在于大益茶市中的千億市場,您意識到了嗎?
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存在于大益茶市中的千億市場,您意識到了嗎?

大家覺得,過去數(shù)十年間大益集團最值得稱道的事情是什么?是把大益這個品牌做成了行業(yè)龍頭般的存在?還是打造出一款又一款的好茶?還是確立了整個普洱茶收藏體系?

這個問題或許永遠都沒有一個正確答案,畢竟一千個人心中有一千個哈姆雷特。但在我看來,跟大益集團所取得的商業(yè)成就相比,大益集團最成功的地方莫過于培養(yǎng)了一大批普洱茶愛好者,同時也發(fā)展了相當數(shù)量的大益茶粉絲。茶有千山百味,品牌有環(huán)肥燕瘦,但談及本源大家都會在第一時間想到勐海茶廠,想到大益茶。

圖片來源:大益茶

目前大益茶的粉絲到底有多少?恐怕誰也不能說出一個準確了數(shù)字,但就目前品飲普洱茶的人群以及每年零售市場的規(guī)模來看,這個數(shù)字至少在2000萬人以上。至于這個數(shù)字是怎么得到的,回頭我另開文章加以分析,這里先請大家記住這個數(shù)字,因為接下來的內(nèi)容都要圍繞它展開。

在這2000萬大益茶粉絲中參與到大益茶收藏中的人數(shù)占比其實非常少?,F(xiàn)如今收藏型大益茶的交易主要在廣州芳村茶葉市場進行,結(jié)合線上平臺的瀏覽量,現(xiàn)在大益茶市的活躍人數(shù)大致在50萬左右的規(guī)模,這只占到了大益粉絲總數(shù)的2.5%。那么這是不是說超過97%的大益茶粉絲都沒有收藏大益茶的興趣呢?

圖片來源:大益茶

答案當然是否定的,在這97%的人群中,有的人是完全不了解大益茶市究竟是一個怎樣的存在,這需要大家齊心協(xié)力讓更多的人來了解大益茶市。有的人是因為工作或是其他原因,沒有更多的時間精力來做收藏這件事。

但更多的人則是其收藏需求與現(xiàn)有的大益茶市模式不匹配。簡單來說,很多大益茶粉絲會傾向于收藏某一款或是某幾款大益茶,他們收藏這些大益茶的目的就是為了許多年后能夠拿出來慢慢品飲,畢竟直接從市場購買中老期茶的花費過于高昂。這就好比好酒之人家中都喜歡藏一些不同類型的好酒一樣。可今天的大益茶市根本無法滿足這群人的需求——藏家不會為了出一片茶而拆一提或是一整件,中介也不會為一兩片的需求而滿市場找貨。

圖片來源:大益茶

但是個體需求雖然少,可無數(shù)個體需求加起來那就是一個巨大的市場。比如說現(xiàn)在全國各地有420名大益粉絲想要收藏一片1801千羽孔雀,對于其中的個體需求,沒有人會為他拆整件,但要說合在一起那就是十件茶的大生意,哪有人不會為之心動呢?2000萬人的基礎(chǔ)人群,平均每人就算只收藏1000元的大益茶,那就是一個規(guī)模高達2000億的市場,這對于現(xiàn)在的大益藏家們來說,是一個多么巨大的寶藏。

整件拆散還有一個好處,那就是零售溢價。在普洱茶市場中,往往整件是一個價格,散片是另外一個價格,通常情況下散片能溢價20%以上。就拿前面所列舉的例子來說,如果能同時找到那420名大益茶粉絲,同時拆散10件1801千羽孔雀完成交易,就會有超過600萬的交易額,在這600萬元的交易額中,有100萬是行情價之上的溢價,這等于再沒有任何利好消息的刺激下多收20%,夠驚人吧!

圖片來源:大益茶

現(xiàn)如今大益茶市還不能夠?qū)⑷珖酥寥澜绶秶鷥?nèi)的零散收藏需求整合在一起,這是一個巨大的浪費。一邊是苦苦求茶而不得的大益茶粉絲,另一邊是存有大量產(chǎn)品的市場,如果能打通兩者之間的屏障,那么等待大益茶市的就是一個超過千億的市場。

面對千億的市場,作為資深藏家的你,想好該怎么做了嗎?

來源:作者:蘭陵王 大益行情網(wǎng),信息貴在分享,如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除